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只有三辆车的驾校,如何逆袭千万流水?你想知道背后的

发布日期:2020-07-22 01:01   来源:未知   阅读:

看别人的案例,悟自己的声意。

大家好,我是司宇姐,今天给大家分享一个驾校的案例,我们大家都知道,由于4年前驾校行业的大爆发,买车的人越来越多,学车的人当然多了,因为就有太多的人看到了这个行业的前景,纷纷加入驾校行业,本来呢是一个朝阳的行业,可是由于竞争者太多了,一般的人都没有通过驾校行业,赚到什么钱,这也是驾校行业的痛点。

企业分析

跟这个驾校老板沟通了一下,他的这个驾校只有三台车,每个车呢,只有10多个学员,没有更多的人来报名,他也不敢增加投入,一直呢就是4三辆车在学,报名费是3000,差不多它的纯利润是1500块,抛开场地,油费,教练工资,现在主要解决的问题就是新客户来源的问题,那么如何可以解决这个问题呢?

如果是让老板降价的话,将到500块钱,老板肯定是不愿意的,他也说,现在都很难赚钱了,如果再降价那么可能就要亏钱了,然后我就和他说,我们先测试一下效果怎么样,老板说那么我们只能试试了。

测试宣传

所以我们就印刷了几百张海报,易拉宝,把附近几条街的超市和餐馆,茶馆,健身房等等全部去跑了一遍,只要这些商家给我们介绍一个客户过来,就给他们500块钱的提成,如果是自己找上门来报名的,报名费就是2500块,反正每一个学员已经准备500块的让利了,如果这一点不打通,后面所有的方案都不会成立的,所有300多家店的招牌门牌等位置都装订了,架校的广告。500块钱说多不收不多,说少也不少,很多人可能就会随意的帮忙推荐一下,做了一段时间之后,确实是来了一些人,一个月大概增加了30多个学员吧,毕竟有300多个广告位,又有人帮忙宣传,价格还很低。

测试结果分析

我们想一想一个学员现在降低到了500块钱的利润,就打1000吧,30个人的家校就有 75,000块钱的进账,3万块钱存利,我们就算之前推广的经费如果是1万块,这1万如何分配就非常关键,那我们还存赚2万块,也就是说我们降价并没有降低收入,反而增加了收入,我吸引来了75,000块的回来了,来了这么多人等待的时间就更久了,很多学员就抱怨一天来两次,一次就只能摸两次方向盘,体验感很差,那我们现在就必须解决增加车,而满足这些学员的要求了。

驾校车子分析

驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的爱丽舍,这个车子最便宜的只要5万块钱,我们现在已经有了75,000块钱的进账,我们是不是又可以贷款买两辆车了,所以就通过这个活动给自己变了两辆车出来,这个也叫做消费融资,在我们18个工具模型课也给大家提到了,如何让你把未来的钱搞到现在来花,甚至花别人钱办自己的事儿,花外围的钱,办核心的事儿,大家如果是听过我们的线上课,在看案例的时候也会很明白很通透。

车子搞到手之后我们又进行了一下调整,这两个车子先不要给这些学员,我们先搞了一个VIP班,6000块钱一个月内拿证,一个人一个车一个教练。

第2次测试

我们又进行了第2轮测试,试一下有多少人愿意报这个班,我们提供最高的服务,而且是单独的割隔离出来,并且搞了很多饮料过来,免费的无限畅饮,空调无线开启,有两台车,30个新学员,加上之前的60多个学员差不多100多个吧,推出这个活动吸引了7个人报名,VIP只用多加3000块就好了,那我的3000块钱起码又多了2000块钱的利润,7个人我瞬间是不是又可以赚到14,000块,那么我们是可以算一下100个人里面,有7个人是愿意出这个高价,快点拿驾照的,我们再来算一个账,10个普通班的学员我们可能赚15,000块,但是10个VIP我们就可以赚到35,000块。

我们再来进行一下测算,如果我们把驾校降到2000块,是不是可以吸引来更多的人呢?一个普通班的学生我们只赚500 500块就好,但是我们吸引100个人来了以后转换到VIP班去,就算10%的转化那么就多了35,000,虽然我们前面的利润少了,但是后面的VIP把利润又补上来了,其实我们实际的利润没有变少,所以我们马上去把降价海报换一批,继续降价降到2000,因为还有要给这些人提成,一个月的时间又吸引了100多个学员过来。

通过这几种套路,这个驾校的人已经人满为患了,一个驾校已经装不下这么多人,练车的需求,100个人,一个学费就是20万块,20万块是不是又能搞4台车,这个时候我们的学员在源源不断的来了,因为已经比市面上低1000块,优惠率已经很大了,这个时候你再推出,一个学车的我奖励200或者再减免200,无时无刻想的裂变,无时无刻把客户变成自己的业务员。

这个驾校的案例也告诉我们

任何一个模式都不是拍脑门想个点子就去做了,一定是经过测算的,并且呢,我们要考虑到整个链条如何快速的打败竞争对手,让对手提前进入淡季,并且防止别人跟风,我们要像下棋一样走一步看三步,我们在前端降价以后,目的就是吸引更多的人来,然后后面我们在做好服务的同时专赚的更高多,利润更高,所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价,甚至不赚钱,有的甚至贴钱来做生意,就是因为后面赚钱的东西比较多,所以我们不要盲目的去跟风,也不要去打价格战。

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